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吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?
媒體報道 發表于:2017-04-11 閱讀()
自媒體發展到今天,跟所有的虛擬經濟或者互聯網經濟發展的現狀一樣,已經變得越來越真實了。吳曉波認為,「變現」是今年或者明年每一家新媒體都面臨的重要現實:在這個領域里面,并沒有

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

自媒體發展到今天,跟所有的虛擬經濟或者互聯網經濟發展的現狀一樣,已經變得越來越真實了。吳曉波認為,「變現」是今年或者明年每一家新媒體都面臨的重要現實:在這個領域里面,并沒有進入到春夏秋冬時序的輪回,它是完成了一次結構性的變激,需要繼續向前走。

在吳曉波看來,所謂「變現大過天」是指內容所吸引過來的人,最終有沒有可能沉淀為一種商業價值和商業互動關系。

私享會現場,吳曉波分享了自己對的看法和建議。他表示,自媒體時代1.0時代已結束,2.0時代已經開始,專業影響力和盈利能力是關鍵。2.0時代,三個東西發生了變化,分別是:

1、比「用戶數」更重要的是「用戶關系」;

2、比10萬+更重要的「百萬單品」;

3、比排名更重要的是「品類第一」。 

另外,關于廣告、實物電商、知識付費——商業的三種兌現模式,吳曉波也分享了吳曉波頻道近三年實踐的六點體會:

1、流量,賦能。

2、知識付費的趨勢。

3、產品、產品、產品。

4、沒有大數據,一切等于零。

5、廣告是最可愛的「老錢」。

6、資訊類自媒體向實物電商的拓進。

3月25日消息,2017年柯橋區文化產業暨大頭CLUB論壇開幕,由紹興市柯橋區人民政府主辦,頭頭是道基金、普華資本、吳曉波頻道共同承辦??慮徘N?、常務副區長諸劍明、柯橋區常委、宣傳部長楊偉卿出席會議,頭頭是道基金投資的40多家文化企業的100多位創始人出席參加了此次活動。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

以下是吳曉波在此次活動上發表的演講節選,經B12整理編輯:

自媒體發展到今天,跟所有的虛擬經濟或者互聯網經濟發展的現狀一樣,已經變得越來越真實了。我認為「變現」是今年或者明年每一家新媒體都非常重視的話題。

我記得去年曾經有人討論過一件事情,自媒體是不是由春天進入到了秋天,繼而進入冬天?其實我覺得在這個領域里面,并沒有進入到春夏秋冬時序的輪回,它是完成了一次結構性的變激,需要繼續向前走。

自媒體是2012年8月份開始出現的,全球也沒有對應的發展模式,中國傳媒長期以來被政府管控,是一個需要牌照的知識市場,自媒體在實質的意義上解放了「報禁」,它把媒體行業的牌照的事情解決掉了,所以使得傳播進入到了一個重構的狀態。別的發達國家沒有傳媒牌照制度,所以它的產業結構和獲利模型和中國是不一樣的。中國自媒體是進入到了前所未見的發展狀態當中。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

經過了幾年的發展以后,到了2016年底,所謂1.0時代已經結束掉了,我們現在進入到了2.0,進入到了新的發展階段,但是并不是說我們進入到了秋天或者冬天,這是一個階段性發展的變化。

到了2.0以后,就出現了一些新的事情,包括我自己在做吳曉波頻道,在和一些自媒體同學們交流的時候也感覺到,原來我們對自媒體的一些判斷和評價標準發生了變化。

自媒體2.0時代的「新規則」

自媒體2.0時代,有三個東西發生了變化:

第一,比用戶數更重要的是用戶關系。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

我一年多前做自媒體,問大家的一個問題就是你用戶數多少,粉絲量多少,這是特別重要的事情。但是到了2.0時期,這個數據已經變得并不是特別重要。也就是說今天有50萬的用戶,上百萬的用戶,這已經不是決定自媒體真實價值的數據了。一百用戶又怎么樣?三百萬用戶又怎么樣?意味著什么東西?

我覺得比用戶數更重要的是用戶關系的建立。上個月,因為我有一個收費產品叫做“每天聽見吳曉波”,和自媒體做了一些合作,請他們互動發稿。最后我就發現一個情況,有一些自媒體的粉絲數非常大,比我們吳曉波頻道都大兩三倍,我們已經不小了,我們有270萬。但結果你把文章投放到里面,你跟他產生交互以后幾乎沒有用戶的活躍度,幾乎不產生銷售。反倒只有20萬、30萬用戶的一些自媒體能夠產生銷售,他們的用戶愿意為你支付。

這是我們看到的真實情況,所謂的粉絲數跟你真實擁有的用戶互動關系不是對應關系。在座的各位都做自媒體,你會發現一個情況,當你的用戶數在50萬的時候,你的頭條是5萬、7萬,打開率10%到15%左右。等到你的粉絲做到100萬的時候,你的頭條也就是6萬、7萬,用戶的活躍和交互,并不跟你的用戶數的增長呈一個正比關系。

我們現在的頭條打開每周在20—22萬左右,可能我在100萬左右用戶的時候就已經達到這個數據了,我并沒有因為到了200多萬粉絲而實現一個同比的增長。這說明很多用戶沉淀了,很多用戶「僵尸」了,所以用戶數本身并不能反映出一個自媒體真實的用戶關系。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

真實的用戶關系是什么?第一個是價值觀念認同。用戶當中有多少是跟你價值觀念認同的。在2015年吳曉波頻道一周年的時候我提出來:“認可商業之美,崇尚自我奮斗,樂于分享貢獻,反對屌絲文化”。我們在那個時候就開始建立自己的價值觀。如果沒有價值觀,所有的用戶加在一起是烏合之眾,沒有任何價值。

其次,是在你這個自媒體中有沒有形成一種社區和交互關系,用戶愿不愿意為你買單為你點贊,為你評論。用戶關系大于我們現在所看到的用戶數,這是第一個變化,我們需要重新建立我們跟用戶之間的關系。

第二,比10萬+更重要的是「百萬單品」。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

1.0時代大家都一樣的,第一你有多少粉絲,第二個你有多少文章10萬+。但是在未來我認為一個公號能不能產生10萬+的文章已經變成前提,不是自媒體價值最最重要的指標。最重要的是這10萬+的文章最終在商業中產生多大的效應,我們不再為過程負責。

如果大家是玩票的性質,是一個個人愛好者,那沒有關系,那很開心,過程本身所產生的快樂已經把我所有的勞動給消化掉了。

如果是一個已經職業化的自媒體,你已經得到融資,或者說我們未來想要變成一個商業性的機構,或者未來想要上市,想要變成一個被并購的標的,那我們的用戶數也好,我們的10萬+也好,不再是一個結果,它是一個過程,是一個商業型組織完成產品化的一個過程。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

所以,比10萬+更重要的是你這篇文章,或者你一系列的一年200篇10萬+,500篇10萬+最終兌現的商業價值是什么。這就要重新思考內容本身和最終結果之間的一個關系。

在今天,我認為對一個自媒體來講,比產生10萬+更重要的是什么?更重要的是你這一篇或者一系列的10萬+的文章,有沒有可能產生一個人民幣收入百萬級的產品。它可能是一個知識付費的產品,可能是一個旅游的產品,跟品牌互動的產品。有沒有可能產生100萬銷量級的產品,這件事情變得更加的重要。從傳媒化向產品化的迭代,是自媒體2·0時代的一個艱難的升級。

第三,比排名更重要的是「品類第一」。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

去年底,吳曉波頻道融資完成的時候估了20個億,我有一個朋友說:“吳老師你們的排名在300名以外,那么排在你前面的應該估值多少?”到今天我們也不是全中國用戶量最大的,在座的有好多個都比我們要大。

我覺得都很好,大家都做得非常得好。但是我覺得可能比排名也好,比用戶數也好,更重要的是說,在整個一個格局形成以后,你在單一品類中的影響力。

今天,中國社會圈層化的特點已經直接就投影到了自媒體,自媒體的成長就是社會圈層化的結果,整個公共市場被解構了,大眾品牌被解構了。

吳曉波:自媒體2.0時代,比用戶數、10萬+更重要的是什么?

自媒體無非是用內容的方式把用戶再吸引過來。所謂「變現大過天」是說,內容所吸引過來的人,最終有沒有可能沉淀為一種商業價值和商業互動關系。

道理是一樣的,商場通過打廣告把人吸引到商場,我們無非通過內容把人吸引過來。那么就有價值的問題、階層化的問題、商品需求的問題,沉淀在你這里以后有沒有可能把它變成商業價值?這是自媒體成長最最自然的邏輯。

當這個變成前提以后,你的價值在哪里?你的價值在于,當大眾市場被被解構以后,中國社會進入一個圈層化體系,你在這個圈層中同品類相比,你是排在第幾名的,所以品類變成最重要的。

哪怕你做一個酒的,像我們吳曉波頻道是做財經知識內容的,在這個品類中你在全國能夠排到第幾位?做到品類第一,變成比你的用戶數更加重要的一件事情,只有你做到品類第一的時候才能夠被選擇。

為什么剛才曹國熊說,從2012年8月份到2016年底,大的格局已經定了?因為在品類上的格局大概率已經定掉了。在今天排在前三位的,日子都還挺好過的。但是三位以外,就變得越來越困難。

所以今天對所有的自媒體運營者來講,是一個專業化的問題,你有沒有沖到前三名的能力。當你在前三名的時候,有沒有能力筑起足夠高的護城河或者說城墻,這是回到企業競爭本身的一個關系上。

以上就是我對所謂的2.0時代的三個判斷。

 

 


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